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004 小试牛刀（第1页）
接下来的几天时间，我们培训的内容只有一个：如何卖出第一份保险。
我师傅给人的感觉，总是一副亲近而又和善的语气，没有那位讲师的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。
我们每个人手里，都捧着那份印刷精美的介绍材料，伴随着师傅和风细雨，却又娓娓道来的解读，让我很快就理解了材料里面，那些不同年龄和不同缴费金额的案例。也正是由于她润物无声的灌输，让我坚定的认为，这款产品的确很“优秀”，每个人都会有购买的欲望。
不管做什么，只要足够用心，都能增长一个人的社会阅历，就像这段时间在保险公司的经历，虽然多年后是以一种调侃的语气在进行回忆，但未来在我接触各种保险宣传材料，计算收益值的时候，都能驾轻就熟，显得比周围的人要专业许多。
“任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，同样也不是一件容易的事情。”
是啊，在我看来，没有任何领域销售经验的我，究竟该如何第一次开口？更重要的是，我开口的对象又在哪里？
“其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率会更高。”
切入点，这个词语用的很是精彩，说直白一点，其实就是--下手、杀熟。不得不佩服，他们对于每个词语的把控，都异常的恰到好处，总会在你感觉到反感的前一秒，让你觉得瞬间清爽。
“父母是最希望你们成功的人，亲戚也是最能给予你时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”
现在我很清楚，如果一开始就面对陌生人，谁都知道难度会非常大，一两次的拒绝，就会让大多数人心生退意，这肯定不是公司在这个阶段，所愿意看到的。
第一个到底应该去接触谁呢？父母是不可能的，因为我太了解我爸的脾气了，别说让他买保险了，就单单让他知道我现在卖保险这个事，估计就能把他气疯了。其他亲戚呢？好难开口啊。
从小我的脸皮就很薄，因为在我父母和很多同学家长眼里，我很“优秀”。成绩从来不是爸妈担心的事情（当然高中最后一年除外），钢琴声乐都是十级，身处理科实验班的我，体育成绩倒是几乎跟“校队特长生”一样。于是，我就经常扮演起了“你看看人家孩子”的角色。具体的，后面再详述我20岁前，从“巅峰”到“最低谷”的故事吧。
但是一直生活在这种光环下，也造就了我害怕失败，拒绝批评，过于自负的性格，根本没有办法接受别人的拒绝。所以现在，不是我找不到“下手”的对象，而是没有一个人，能让我百分百确信，能一炮打响。
正在我居家苦思冥想的时候，机会却鬼使神差般的找上了我。
“宝儿，最近过的怎么样？”一条短信发了过来。
是我姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。小时候模糊的记忆里，她一直拿我当亲儿子对待。虽然我现在远在东海，但是我们之间依然保持着，一周通话一次的习惯。
“我换工作了，刚入职”，没多想，我就给她回了一条。
不出意外，电话的铃声响了。
“怎么回事？换工作了？好事情啊，现在做什么了？”
“进了一家金融机构，现在还没有拿到资格证，还在培训呢。”
“这么厉害！”姑姑对我总是充满了鼓励。
“没有啦，还是试用期呢。不能算是正式入职了。”
“试用期都做什么？”
“金融公司么，一上来就让我们推销保险，我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊！”
“我给我们家以前买过保险，你这会儿有空么？给我详细讲讲你们的产品？”
于是，我的第一次推销就正式开始了；
目标：亲戚；状态：不排斥保险；性质：主动约谈。恐怕很少有谁，第一次的销售经历能像我这么顺利吧。
随后的15分钟，基本上就是我在讲，把我师傅的娓娓道来，变成了我嘴里面的夸夸其谈。自豪于我的记忆力和表达能力，基本上能够完全把刚刚学到的东西，迅速转化成我的语言，并略带一丝我的理解和发挥，力求完美的呈现给我面前的受众。
“因为我这边，现在每年家里要交1万多的保险，太多的金额对我现在也不太现实。不过再买一份金额少点的，还是能接受的，姑姑给你冲个业绩吧。”
我的第一份保险，就这样顺利推销出去了。
谁说天上不能掉馅饼！我还没做什么，就已经领先别的“竞争者”了。因为在我看来，跟我同一批“入职”的人，都是我的竞争者；这样一种好强的性格，使得我非常热衷于争第一，让我在很长一段时间，对任何名头都有一种近乎扭曲变态的追求。
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