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第256章 交涉（第1页）

卓子房有些疑惑。梁萧却是神情凝重。“金发碧眼，应该就是从西方混进来的，难道没有路过你们贵霜帝国？”故乡的认知，让他确信，这片土地的人种以黑发黑眼为主，并不存在大量的金发碧眼。阿伯杜拉摇头：“我是不曾见过！不过我们发现，他们不但骁勇善战，还无惧严寒！一旦到了冬季，他们的作战优势会更加明显！”梁萧若有所思。那么这支部族就只能是从大漠的西北混进来了……毕竟，“羯人”原本只是匈奴曾经的其中一支附属。“不管怎样，早做防备也不是坏事。”卓子房提醒道。宁可信其有不可信其无。这群马商敢冒着得罪西秦的风险过来卖马，而且卖的还是比西秦好马还要好的上等战马，也犯不着胡编乱造这种事。梁萧点头，道：“我已有心理准备。”阿伯杜拉和阿提恩代表所有西方马商，参加梁萧为他俩准备的宴会。梁萧大致判断，这些“西域好马”应该是故乡世界的“阿拉伯马”的一种。西域到贵霜帝国这一带，盛产这类好马。阿提恩来自西域王族，手上有不少战马，不过他也和来自贵霜帝国的马商合作同行，以他们的名义卖马，接受他们的庇护，能得到西秦更多的优待。不管怎样，对方释出善意，梁萧也投桃报李，热情款待。两地的马商都指望在中原卖马能够大赚一笔。但西秦只收了五千匹左右不说，而且还是狠狠压价，吃拿卡要，层层克扣。他们算了一笔，此行各种成本，包括孝敬西秦官吏的钱，和滞留西秦的粮草费用，最后一匹战马实际收入为七八十两银子。回去还要委托西秦派遣可靠的军队护送白银，还要雇佣更多的专业护卫，否则到了西秦军队止步于国境外，便是危机四伏。到头来，一匹战马能获取的利润可能不足四十两银子！商队三百人再分一分，这一趟的盈利情况很不理想！现在，他们把希望都放在梁萧这边了。两位代表归心似箭，终于忍不住询问梁萧。“我们对这些战马的质量有足够的信心！武君认为，每匹合格的战马卖您多少合适？”梁萧注视着二人，详细分析。“我不妨开诚布公，咱们做生意也干脆点！二位首先应该明白一点，对你们，我决不会吃拿卡要，马价是多少，到头来你们能得到的钱物价值便是多少，一两银子都不会少！”二人欣喜一笑，立即拍起了彩虹屁。“武君乃是盖世英雄，断然不像某些国家某些人那般无耻……”梁萧又道：“其次，我肯定是你们为这些战马能够找到的最后的买主，也是最可靠的买主。匈奴人的战马甚至比西秦人还要多，自然也不会花大价钱收购你们的战马，至少不可能大批量收购。至于江南那群世家子弟，与你们口中的某些人是一个德行，也不必指望他们了。”“诸位一路东行通商，也不可能只要白银，得了白银之后，沿途也要收购丝绸和瓷器，再带往西方去卖，以赚取更多利益。”“武君所言极是，您请出价吧……”二人已经额头冒汗了。作为商人，他们当然知道梁萧是在砍价，但他的分析也直击要害。换而言之，现在梁萧稳稳占据主动权，他们这些马商能赚多少，全看他愿意让利多少。梁萧分析之后，盯着二人，道：“合格的战马，每匹一百两银子，这是我能给的价位。”二人陷入犹豫。阿伯杜拉提醒道：“武君，若是卖得太便宜，我们可是要得罪西秦人的，毕竟，不管西秦人怎么吃拿卡要，我们也是以接近一百五十两的马价卖给西秦人……”梁萧摆手道：“咱们对外的报价可以虚高一点，而实际交易价格是一百两。你们不必急着拒绝，我也并不打算只给银子。”二人瞬间双眼放光。“听说近期武君正在兜售白糖，此物我们已经品尝过了，确实是宝贝！莫非，您是打算以物易物么？”阿提恩的已经掩饰不住眼里的急切。阿伯杜拉更是激动万分。白糖！这种轻便的东西若是能运回国内，卖给国内和更西边的权贵，绝对能牟取十倍之利！！权贵最爱面子，否则丝绸也不至于风靡罗马，丝绸贸易更是因此经久不衰。若是数量稀少的白糖横空出世……价比黄金未必不可能！梁萧点点头，又问道：“二位手上可有贵霜帝国的书籍？”二人一愣，不明所以。“还请武君赐教！”梁萧解释道：“除了白糖，我还可以尽快为你们制作几千几万册同样的书籍。你们把这些书籍运回国内售卖，必定还能再赚一笔。”“您能按照那些四书五经的书价卖给我们？？”阿伯杜拉失声道。“若是每一页的波斯文消耗材料更多，我会视情况，每本多收你们一点材料费。”梁萧道。阿伯杜拉立即派人去团队那边取来五本不同的书籍。两本是贵霜帝国国教的“祆教”经典。另外三本，正是西方新生的崇拜“上帝”的某宗教经典……梁萧翻了几页，郑重道：“我需要安排工匠，把这些一页一页撕下来，直接照着纸上的字迹雕刻，否则旷日费时，毕竟他们不懂这些文字。”“五本书而已，您尽管去做，我们期待您的书籍！”阿伯杜拉痛快答应，心中无比期待。这五本书，如果自己每本能带几千册回去……搞不好自己会被西方人奉为传播智慧的“先知”！梁萧心知肚明，却没有点破阿伯杜拉的心思。他总算明白，为何在故乡世界的印刷术让西方人获益更多。东方文字几千个，西方字母几十个，在活字印刷方面有明显的优势。不过，这种宗教经典对西方人有利有弊，给他们多印几千册也未必是坏事，只要自己不卖技术类和思想启蒙类书籍就行。当天，梁萧根据这些经典的页数和字数，与阿伯杜拉讨价还价，敲定每套五本书售价三两银子，并立即召集手底下最忠诚的五十名工匠，让他们赶制木制雕版。书籍能印制越多，沛郡外流的白银就越少。PS：前几天去医院看了一下眼科，回来感冒了，这几天码字状态不太好，不好意思，尽快恢复……

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